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雷军:中国的乔布斯?

时间:2014-11-02 来源:名人巷 点击:
  没有太多美国企业家敢把自己比作苹果公司(Apple)的史蒂夫·乔布斯(SteveJobs),要寻找这样一位疯狂的家伙,你得去中国。
  
  女士们、先生们,他就是雷军——这位身穿牛仔裤和黑色T恤的亿万富豪是小米公司的创始人,小米现在是中国最热门的智能手机公司。而且,如果你相信雷军的话,他就是下一位史蒂夫·乔布斯。
  
  位于北京的小米公司销售一款名为MI-One(小米手机)的安卓智能手机。这款高性能的手机配置了高通公司(Qualcomm)的双核处理器,而其价格却远远低于中国市场上的同等配置的产品。高配低价的组合使小米手机获得中国消费者的巨大关注:在去年秋季正式上市时,这款手机在34个小时内就获得了30万台的预定量。在发布不到一年后,该公司已经售出300多万台小米手机,而且数字还在增加。小米手机很火,很红火,像苹果一样火。
  
  今年43岁的雷军身兼投资人和连续创业者的双重身份,他是小米的公众面孔。跟乔布斯一样,他也拥有一群死忠——大多是年轻的男性电子设备发烧友。小米公司为粉丝举办了年度大会,并会定期举行用户见面会,这些场合带有一种宗教复兴的感觉,铁杆粉丝们在那里唱歌、欢呼和游戏。雷军在微博上拥有400多万粉丝,还动不动在小米推出的聊天应用米聊上泡上好几个小时,听取用户的反馈意见。
  
  雷军在2004年以7,500万美元的价格将在线零售商卓越网卖给了亚马逊(Amazon),这是他取得的第一项重大胜利。三年后,他又成功让杀毒软件公司金山在香港交易所挂牌上市。雷军还是UC浏览器和YY语音的投资者,前者是一款移动浏览器,后者是一款即时语音聊天应用。
  
  雷军和自己的朋友林斌在2010年创立了小米公司,后者是微软和谷歌的前工程师,他现在担任小米公司总裁一职。他俩今年都43岁,都已婚,且生的都是闺女(林斌有三个,雷军有两个)。他们在创立小米前曾花费数月时间构想一款高配置、低价格的手机。
  
  他们的想法是让用户购买各种服务来补贴手机的硬件成本——这就跟iPhone用户花钱从AppStore购买应用一样。
  
  这只是小米公司被人们拿来跟苹果进行比较的一个方面。对于这种比较,雷军可以说是爱恨交加。他说乔布斯确实给了自己灵感,但又明确否认了一些事情,比如自己抄袭前者穿衣风格的说法。雷军表示,他在发布会上所穿的休闲服装只是为其投资的在线服装商城凡客捧场。
  
  “我一开始很生气,非常恼火。但我已经不再介意了。”他在谈到这些比较时说道。雷军的同事称,他对自己被人称为“雷布斯”感到很愉快。
  
  值得注意的是,雷军“冒天下果粉之大不韪”地声称,他能在中国取得乔布斯所不能及的成功。
  
  “如果乔布斯生活在中国,我认为他不可能取得成功。”雷军在接受《福布斯》采访时如是说,“乔布斯是一位一丝不苟的的完美主义者,而中国文化强调中庸。”他说,在中国,“你得做出妥协。”对于这一点,美国公司存在学习障碍,看看谷歌是怎样在面对长期搜索结果审查的情况下败走中国大陆市场的吧。
  
  有一件事是肯定的,雷军能像乔布斯那样在中国制造话题。小米手机早期的热销在很大程度上是通过口口相传,而并没有花钱在平面和电视广告上。关于小米的热议还在继续,在销售了300万台手机之后,该公司有望在年底时实现500万-600万台的销量。
  
  雷军神话中有一部分涉及了他跟周鸿祎之间高度曝光的口水战,后者是纳斯达克上市公司奇虎360的首席执行官,奇虎是一家市值达到19亿美元的安全软件公司。首先,周鸿祎声称,小米每部手机的利润近100美元,这对雷军“低价卖手机,通过服务赚钱”的说法提出了质疑。周鸿祎认为,那些相信雷军的消费者都被骗了。
  
  两人摩擦不断的另一个原因是,周鸿祎泄漏了一则消息,即小米公司在其最新一轮融资中获得40亿美元的估值。尽管这个数值是准确的,但雷军表示,消息的泄漏使得小米更难于跟注重保密的投资者完成交易。
  
  两人之间的嫌隙离不开这样一个事实,即奇虎跟雷军的金山在杀毒软件市场存在竞争。奇虎一直向其浏览器用户提供免费的杀毒软件,此举为金山制造了麻烦。
  
  甚至是雷军的反对者也承认,中国市场的机会巨大。中国移动是世界规模最大的移动运营商,截至5月底该公司拥有6.77亿的用户,而与之形成对比的是,美国电话电报公司(AT&T)在3月底时只有1亿多一点的用户。在中国排名第二和第三的运营商——中国电信和中国联通——的规模也都超过了美国任何一家运营商。
  
  此外,中国的消费者正在迅速接受智能手机。根据野村证券(Nomura)的数据,今年中国市场销售的手机中将有一半以上是智能手机,而明年这个比例将升至76%。托皮卡资本市场(TopekaCapitalMarkets)称,中国的3G用户到年底将达到2.3亿人。
  
  可以肯定的是,跟苹果比起来,小米的规模仍然很小。二季度中国智能手机的出货量是3,310万台,今年全年的预计将达1.4亿台,据此计算,小米的份额不足5%。
  
  但小米拥有足够大的扩张空间——在中国和其他地方都是如此。一个明显的诱惑在于,比之苹果iPhone4S在中国市场五千多元的售价,小米手机两千元的价格要低廉得多。www.mingrenxiang.com
  
  即便如此,挑战是巨大的,甚至对大型厂商来说也是这样。在由苹果和三星(Samsung)统领的这个市场,诺基亚(Nokia)、RIM公司以及HTC都在艰难地寻找立足点,而小米正试着走一条介乎高端和低端的中间道路。
  
  与此同时,雷军的财富日益增多。
  
  6月份,小米公司融得2.16亿美元的风险资本,这轮融资赋予该公司40亿美元估值,这个数字超过了RIM公司目前的市值。加上这轮融资,小米公司融得的资金总额已经超过5亿美元。
  
  小米的投资者包括晨兴集团(MorningsideGroup)、启明创投、国际数据集团(IDG)、淡马锡(Temasek)以及数码天空科技集团(DSTGroup)的创始人尤里·米尔纳(YuriMilner)。据消息人士称,雷军在小米公司的股份超过30%,仍然是该公司最大的投资者。因此,雷军是一位亿万富豪。
  
  为了能留在亿万富豪俱乐部,雷军将不得不设法保住热情消费者对小米手机的支持以及对他本人的个人崇拜。经常性地与乔布斯进行比较,这在美国或许没市场,但在中国却能为雷军带来优势。
  
  “在中国这样的文化环境中,我们感到需要拥有一位我们自己的乔布斯。”长城会的首席执行官文厨说道,长城会是雷军投资的一家贸易公司,“我们希望看到他成功。”
  
  这不会很容易。
  
  “小米要想在中国复制苹果的模式将困难重重。”上海睿析科技咨询公司的董事总经理迈克尔·克伦德宁(MichaelClendenin)表示,“尽管我很佩服雷军,但就打造一个生态系统而言,他并不是乔布斯。”
  
  小米的长期目标是仿照中国硬件制造商华为和中兴的做法进入全球市场。
  
  小米将在明年首度涉足海外市场,其走出国门的能力将接受检验。林斌称他已经跟西班牙电信公司(Telefónica)和沃达丰(Vodafone)这些运营商进行过接触,但至今尚未达成任何协议。在中国,小米公司跟运营商签署有分销协议,但大约三分之二的小米手机还是通过其网站直接销售的。
  
  启明创投的合伙人童士豪指出,如果小米手机的年销量能够达到600万台,那该公司的年营收将接近20亿美元。
  
  但是要保持这种增长势头将是一个挑战。2011年看起来不错的价位现在已经成了竞争产品齐聚的角斗场,一款“足够好的”安卓或WindowsPhone系统手机,其价格已经降至100美元以下,而以后的价格还会更低。
责任编辑:名人巷
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